早い！早すぎる！！(^-^)急に寒くなり・・・皆さんから「秋はどこに行った？」、「秋が短い！」という声も聞こえていますが・・・早くも相模大野にツリー登場！！
そして湘南台にも・・・
早くも年末の雰囲気が漂い始めていますが・・・企業支援の現場ではいろいろと風向きが変わり始めています・・・そしてお伺いしている企業の空気感も変わり始めています。
企業は、やっと前向きになりつつあり、世の中は本業支援に大きく舵を切り始めている？ような気もします。
もう年末なのか？でもここから静かに大きく動き始めているものを感じています。
創業者が事業を始めるときにも、経営者が事業継続に汗を流す時も、コンサルタントが中小企業を支援するときも、私利に走れば持続しないものです。
売上を上げたい、利益を確保したいと考えるときは、人の動きをいかに円滑にするか、内部のコミュニケーションを、顧客とのコミュニケーションをいかに円滑にとるか、がスタート地点となります。
となれば・・・、どうすれば円滑なコミュニケーションが図れるかを考えますよね。阻害している何かを除去するのか、円滑となるように何かを加えるのか。コミュニケーションをとるための茶飲み場か、意見交換できるＳＮＳか、イベントか・・・。
となれば、どのようにしてその機会を作るか、どうすれば除去できるか、となってきます。それはそんなに大きな変化ではありません。普段のなかに、ほんの少し変化を加えるだけです。負担にならない変化です。そうでなければ続きません。
小さな変化が、コミュニケーションの機会を作り、円滑なコミュニケーションが図れるようになると、モノや情報が円滑に流れ出します。人と人とのコミュニケーションが図られ、モノや情報が円滑に流れる。結果としてお金に繋がるのです。
私利に走らない
相手に寄り添い、支援できる環境に感謝です。
創業計画にせよ、経営改善計画にせよ、事業計画にせよ、元銀行員としては数値計画をイメージしてしまいます。でも計画は数値計画の前にこれまでの経緯、現状、今後の見通しなどの事業面の見つめ直しの部分が重要です。
計画策定を進めている中小企業のなかには、計画策定で満足してしまう人や、売上目標や利益目標などの数値面ばかりを気にしてしまう人も多いです。
計画の策定にあたっては、その時点での事業を見つめ直し、「なぜこの事業を行なっていくのか」という考えを置くことが必要です。事業を継続していくなかで、順風満帆に事業展開を為し、事業を拡大していくときや、窮境に陥りそうで打開策を検討するときや、大きな経営判断を下す場面において、策定した計画を再確認し、「原点に回帰する」ことが出来るものでなければなりません。
経営判断とは、あぁそうだったんだんだ。こうした事業活動を継続、展開することで、こうやって社会に関わり、貢献していくものだった、と再確認し、そこから適切な解を導き出していくことです。
経営者は、日々悩み、格闘し、決断していくものです。原点回帰する、拠り所とすることが可能な計画でなければなりません。安易に作った計画は所謂「絵に描いた餅」と言われるだけです。
勝鬨橋。築地と月島の間を結ぶ渡しを勝鬨の渡しと命名していましたが、 この渡しの命名は明治38年, 日露戦争で 苦戦の末にようやく 旅順が陥落して, 日本中は 提灯行列が行われるほど沸き立ち、 これを記念して 近隣の市民有志が渡しを開設し, 後に東京市に寄付したものだそうです。「勝鬨」の名前は 戦争に勝って「勝どきの声をあげる」という表現から採ったもので、後に この場所に架けられた橋は同様に 勝鬨橋 と名づけられ, ここの地名にまで 「勝どき」の名前がつけられることになったそうです。
事業を安定継続し、「勝どきの声をあげる」ほどの企業になれるように勝鬨橋の上からの眩しい景色を眺めながら、ウィステリアは中小企業を応援し続けていきたいと、再確認しています。
この補助金も始まって3年たちますので、ずいぶんと事業者の皆様にはなじみのあるものになってきたと思います。本日より、小規模事業持続化補助金の申請受付が始まりました。締め切りは、来年1月27日です。
商工会議所地域の申請はこちら↓を参照
http://h28.jizokukahojokin.info/ippan/
商工会地域の申請はこちら↓を参照
http://www.shokokai.or.jp/?post_type=sonotas&p=3977
これから各地で補助金セミナーや個別相談会など繰り広げられますので、みなさまそれぞれ地元の商工会議所、商工会の情報をチェックしてください。
持続化補助金は、「小規模事業者の販売促進活動」が対象となっており、ほかのいろいろな補助金と違い、ほぼすべての小規模事業者に門戸が開かれている珍しいタイプの補助金です。ここ、間違ってはいけないと思うのは、
広く門戸が開かれている＝採択されやすい
ということではないってこと！対象が広いってことは応募も多いですしね！この補助金の認知度も上がってきましたし。
採択されるかどうかは、神のみぞ知る…、審査員のみぞ知る…、という感じですが、「説得力」をどう持たせるか、が採択への王道であることは間違いありません。
説得力を持たせるには…申請書の中で①過去、②現在、③未来を筋道立ててつなげて書けるか、にかかってると思います。①世の中や自社を分析した結果、②やるべき販促活動を決め、③販促活動の結果はこうなる、という流れが「順目」（理想的な流れ）ですね。
ですが…まず②やりたい販促活動（補助金使って何をしたいか）を先に考える方が多いのも事実…。それだけでは説得力のかけらもなく・・・
そういう場合は、「なぜそれにお金をかけようと思ったのか、無意識に世の中や自社を振り返って思うところがあったのではないか（＝①）」について、とことん記憶を手繰ってみてください。近所にライバル店ができて焦ってきたとか、最近めっきり女性客が来なくなったとか、いままで気づかなかった部分が評判が良かったのでもっとアピールしたいとか、何かあるはずです、絶対。その「何か」について、外部データを使いながら丁寧に説明して行けば、説得力が増します。
そして、補助金を活用して販促にお金をかけて、そのあと何をしていきたいのか（③）についてもとことん考える必要があります。補助金をうまく活用してステップアップしていってもらうことが、補助金を出す側にしてみたら「出した甲斐がある」、というものです。
窓口相談でも、申請者の皆様に①②③についてとことん考えてもらってからお越しいただくと、図表の活用や文章の書き方など、我々もたくさんアドバイスができます。
補助金をうまく活用して、自社のステップアップに繋げるためにも、とことんとことん考えてみましょう！！！
様々な街中を歩き、いろいろと刺激を受けてきました。ある場所では移動販売車を発見して「おにぎり」を購入したりして・・・。
販売している人にいろいろ聞いたところ、保健所の許認可は「米飯」の取り扱いはなかなかハードルが高いそうで、そんななかおいしいおにぎりを販売して頑張っている方でした。
創業する人のなかには、移動販売車を活用した事業展開を考えている人もいますが、売り方、見せ方に加えて、売る人の対応もとても大切だなぁ～と感じました。
おにぎりを購入した後は、場所を変えて、斬新な店舗に改装したお肉屋さんをチラッと見てきました。近くに、本当に数メートル近くに行っても、どこにお肉屋さんがあるのかわからないほどの店舗でした。
ところが、店舗の前に立つと、何となく買っていきたい気持ちになります。(^-^)とっても小さくて、おしゃれな店舗なんですが、嫌味が無く、見やすいレイアウト、ショーウインドウになっていて・・・だけど対応しているのは、年配のお父さん(^-^)そうですよくいる肉屋さんのお父さん！なんとも言えない雰囲気に、思わずちょっとお店の中まで入っていってしまいました。
名のある店舗コンサルタントの方が指導された店舗だそうです。むむむむぅ、すごいなぁ～！！
創業者の方々、中小企業の経営者の方々、みんな必死で頑張っています。そんな方々のお力に少しでもなれたら・・・少しでもなりたい！遠くに霞み、優雅にそびえる富士山を見ながら、そんな熱い気持ちになりました！！
早くも、もう10月末なんですね。暖かい日が2日続いたので、あまり意識していなかったのですが、もしかして「秋も深まり・・・」なんていう頃でしょうか(笑)
太陽の周りに環が出来たりして、暖かい！！ですが明日からは秋らしい気候（少し寒い）になるそうです。本当に身体が気候の変化に対応しきれずに風邪をひいてしまいそうです。手洗い・うがいが必須です(^-^)
この時期にもかかわらず、汗なんて少しかきながら、中小企業の経営者の方々、金融機関の方々、その他支援機関の方々などと、お会いして、刺激を受けながら毎日を過ごしています。
安定的な事業継続性を確保するためには、業績を向上させるためには「経営者が自ら楽しんでいるか」ということも大きなポイントのひとつだと聞いたことがあります。その点においては、あっち行ったり、こっち行ったりしながら、私自身は楽しんでいるわけですが・・・
もちろんすぐにではないですが・・・そのうちに・・・
「神奈川県の中小企業支援ならウィステリアにお願いしたらいいんじゃないか？」、「とりあえずよくわかんないけど、ウィステリアに聞いてみたらいいんじゃないか？」と言われるようなウィステリアになれればいいなぁ～と思っています(^-^)
それにしても、今日も暖かい一日でした。明日は秋らしくなるとのこと。皆さん風邪などひかぬように、頑張っていきましょう！！
「事業は人なり」とは松下幸之助氏の言葉です。広く一般には「企業は人なり」と使われていますよね。
なかなか利益が上がらない、と悩む中小企業の経営者の方は多く存在します。どんな中小企業でも「利益を上げる」というよりは「利益が上がる」コツがあります。
そのひとつとしては、「従業員の話を聞く」ということが言えます。「は？」と、お思いかもしれませんが・・・。
今日も、とある企業さんにお伺いしまして、従業員の方々（７～８名）とミーティングをしました。ミーティングといってもこちらから何か決めつけて、依頼することはありません。「普段の業務のなかで、何か感じていることはありますか？」と聞くだけです(^-^)
あとは、従業員の方々が発言しやすいような空気を作り、相槌を打ち、時々は話がネガティブな方向に進まないようにミラーリングをしたりしながら・・・
すると、どうでしょう(^-^)。出るは、出るは、前向きな意見が目白押しです！今日は、「そんなに一度にはできないからまずは、ひとつふたつから始めましょう」などと言いながら、改善のスピードを抑制したぐらいに活発な意見が出ました。
実はこれは、今日お伺いした企業に限りません。どこの企業にお伺いしても同じような場面に遭遇します。幾つもの中小企業で同じような場面を見てきました。よく考えてみれば・・・そりゃあそうですよ。誰だって「会社が潰れるように」なんて思って仕事している人はいないわけですから。
「事業は人なり」
事業あっての人であり、人があっての事業であり。人が仕事をしやすい環境を自ら作り出したときに、利益が出ないわけがないのです。
それにしても10月末だというのに暑さを感じる一日でした。先日ホットコーヒーに変わったばかりなのに、今日はアイスコーヒーを頂きました。ごちそうさまでした。
足柄上商工会さんで事業計画作成セミナーやりますよぉ
もう今週末の話ですけど(*_*;
事業計画作成セミナーとはなっていますが、内容としては「事業を見つめ直す」＝「自分を見つめ直す」ことをポイントとする予定です。
もう今週末の話ですけど(*_*;
自分も含めて、「経営者」「事業者」は日々に追われて過ごしてしまいがちです。そういう時にはやはり、立ち止まって考えること、つまりは現状認識、現下の状況把握、実態把握が必要です。
なぜか意味もなく「焦っている」時ってありますよね。まぁ、その状態が「追われて過ごしている」ということなのでしょうが・・・。
現状を見つめ直したら、次は、フォワードルッキング（未来的志向、先行きを見据えた）が必要です。フォワードルッキングアプローチ！
ああ、セミナーの準備を進めなければ・・・(^-^)
10月21日に金融庁より「平成28事務年度 金融行政方針」が公表されました。
http://www.fsa.go.jp/news/28/20161021-3.html
今回の金融行政方針の柱のひとつに「金融機関のビジネスモデルの転換」というものがあります。金融機関にとっては、なかなかのインパクトかもしれませんが、個人的には、金融庁が従来から掲げている方針をより具体的に、直接的に掲げただけ、という印象を持っています。これについては、日経新聞の記事に妥当な印象を受けました。
日経新聞の記事http://www.nikkei.com/article/DGXLASDF21H1H_R21C16A0EA1000/
私見ですが、金融機関の融資担当者など、これまで融資に関わってきた方々の多くは、かなりの方向転換と感じる方もいるのではないかと感じています。先日、金融庁の日下地域金融企画室長に質問する機会に恵まれ、思い切って「査定などの基準（ミニマムスタンダード）を順守するという（形式）ことではなく、今回の金融行政方針を受けて、果たして本当に金融機関（のビジネスモデル）は変わるでしょうか？お考えをお聞かせください。」とお聞きしました。今にして思えば、随分と乱暴な質問と思いますが・・・。
これに対して、日下地域金融企画室長の回答は「これまでの自己査定を軸にした金融行政の定着には10年掛かった。ですが、10年で一定の定着を見た。基準（ミニマムスタンダード）がなくとも、必ずや金融機関は変わると思いますよ。」という趣旨のものでした。また「金融機関の収益に関わること（ビジネスモデルの転換の必要性）だと金融機関が気づけば、意外に早く変わると思います。」と仰っていました。
それは、所謂地域金融機関はここで自らのビジネスモデルの転換を図らなければ、やがて顧客に選択されなくなり、淘汰されますよ、と言っているように私は感じました。ひと昔前には「金融機関は潰れない」という時代もありました。「金融機関は多すぎる」と言われ続け、それでも「公共性の高い」金融機関ですから、淘汰されるにしても緩やかに・・・、徐々に・・・と考えてしまいがちです。
でも、少しじっくりと考えてみると、意外に早い段階で、「顧客の取捨選択」は押し寄せてくるのではないかという「危機感」も感じています。
中小企業の過去の財務数値だけではなく、本業に関わる実態把握、将来性を検証していく必要性、またそれが可能な金融機関職員の育成の必要性は、かなり高いと感じています。しかしながら、現時点において、それらは金融機関にとって、しばらくは「コスト」でしかありません。そのコストをかけてでも金融機関自身の将来に繋げていく決断ができるかどうか＝ビジネスモデルの転換に着手できるかどうか。いよいよここは、今後10年の金融行政のターニングポイントではないかと感じています。
地域金融機関は、「金融仲介機能の質の向上」という部分において、中小企業をはじめとした地域の方々に自らの信任を問う時期が近いのかもしれません。
ほらね・・・やっぱり・・・以前にもブログにアップしたように、成熟した社会は「結果主義」から「過程主義」に転換しつつあるのだと思います。
杉本
昨日、ロボット展示会を見に東京ビッグサイトへ行ってきました。
http://biz.nikkan.co.jp/eve/s-robot/
産業用ロボットの進化が著しい。
防犯ドローンなんてもはや近未来のよう…
サイバーダイン社、長年陰ながら応援しています（出身校びいき）。
癒し系ロボットもかわいいですね。
ロボットの展示会は行くだけでテンション上がります！
（実は、この日は某有名アイドルさん（男性）がＴＶ取材で展示会に来ていまして、女性陣はまた別の意味でテンション上がっていました。アイドルさんが近くのブースに来たときは、私も相当凝視していました…）
一部のブースでは販売も行っていまして、今回は室内ヘリを買ってしまいました…息子は大喜びでした。翌日に早速飛ばして、柱に激突させてましたが…。よかったよかった。
昨日のビックサイトでは、洗浄総合展(工業用の洗浄機器の展示会)、ものづくりマッチングJapanも開催されてました。そっちもバッチリのぞいて、ブースで開催されているミニセミナーにも参加。わたくし、その辺りのところ本当に不勉強なので、大変ためになりました。
・土壌汚染対策は今後途上国でもとても重要。今現在は法整備されていない国でも、遡りで適用されるので、細心の注意が必要。
・レーザー加工機の可能性がすごい。そんなこともできるのか…、と感心するばかり。
以上、自分の備忘のためのメモ。