営業の強化のために

営業が充分に機能していないと感じる場合、多くは営業担当個人に依存している。

営業はノルマに対して個人商店的に自分なりの経験とノウハウを活かして実績を伸ばしていこうとする。

出来る営業は実績を伸ばし、出来ない営業は一向に出来ない。このような場合は営業全体のレベルアップは図れない。つまりは個人の能力の上限に達すると、それ以上の伸びは期待できない。

営業を強化を図るのであれば、個々人の壁を外して、営業全体のレベルアップを図るべきである。

情報・経験・ノウハウを共有化すべきである。

簡単そうで、なかなか出来ないことですが、まずは個々人での個人商店的な営業スタイル、体制からの脱却を試みてみることが、営業の強化に繋がると思います。

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